孕嬰童品牌行業優選平臺   全國服務熱線:137-8881-5537  
金倍吉嬰幼兒配方羊奶粉火爆招商
圣元營養食品有限公司
媽咪嬰童網
  • 江門美智高食品有限公司
  • 布魯熊(中國)有限公司(布魯熊)
  • 江西貝美慧食品有限公司(萌貝樂)
您的位置:首頁 >> 新聞中心 > 市場分析 搜索:

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2019-11-15    
分享至  

近日,奶粉圈&奶粉智庫“渠道的變革”嘉嬰沙龍·成都站圓滿落幕,50多位來自母嬰連鎖、代理商和品牌的大咖們齊聚一堂,在出生率下降、市場競爭激烈,消費者需求多元化的背景下,共話奶粉行業發展趨勢、母嬰渠道的變革與共生,嘉賓分享精彩,現場討論熱烈,干貨滿滿,今天給大家呈現!

奶粉圈&奶粉智庫創始人/總編輯劉磊先生首先就《用新媒體的力量為母嬰渠道賦能》展開分享:“新媒體高效的傳播特性和多樣化的傳播形式對推動母嬰行業發展有著舉足輕重的作用。奶粉圈&奶粉智庫將堅定不移地踐行‘專注專業、對用戶負責’的運營理念,用新媒體力量為母嬰渠道賦能,實現專業賦能、工具賦能、品牌賦能、平臺賦能、新客賦能?!贝送?,劉磊先生在“中國嬰幼兒配方乳粉市場與渠道變革”的分享中指出奶粉行業已經進入全維度競爭,在產品(牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉、特醫食品等)、渠道(母嬰渠道、商超、高超、電商等)、價格(高中低等價格區間)、促銷(產品買贈、會員活動、嘉年華、博覽會等各種規模)、公關傳播(媒體合作、明星代言、綜藝節目等)等方面都有著或多或少的競爭,體現在頭部品牌競爭的維度更多,而品牌和渠道的集中度都在增強,更加需要品牌和渠道協同發展,共同推動行業向前發展。

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(奶粉圈&奶粉智庫創始人/總編輯劉磊先生)


隨著市場競爭愈加激烈,奶粉行業蛋糕見頂,從增量市場到存量市場,品牌、渠道如何才能實現共生與發展值得我們注意。紐菲特乳業董事長汪海濤先生認為:“一些品牌進行品牌延展給中間商造成了一定壓力,中間商發展滯緩也阻礙了品牌發展。其實發展好的中間商就相當于品牌的執行團隊,中間商、零售商的模式仍會是未來幾年的主流方向,我們未來必須大量投入人力、物力、財力經營市場,并依托科技手段,借助于大數據庫,數字營銷,把簡單的商品零售過渡到精準營銷模式,讓品牌、中間商、零售、媒體形成一個有機的整體,共同維護這個行業生態,行業的大發展,才能更好地帶動我們不斷前進?!?/p>

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

紐菲特乳業董事長汪海濤先生)

惠氏西區業務與客戶發展總監周泉先生在會議上談到:“其實在母嬰行業,我們的奶粉品牌和渠道曾經一同度過了一段美好的時光,中國目前仍是全世界最大的嬰兒奶粉市場,但為什么現在大家會覺得難?主要有三點。第一,產品和服務同質化嚴重;第二,沒有準確對接消費者,無法滿足其個性化需求;第三,品牌和零售商利益差別導致雙方無法合力。只有品牌方和零售商深度綁定,以差異化的產品和服務增強消費者粘性和開發新客戶,不斷平衡市場投入,使人員招募,門店維護和服務形成閉環才能實現強強聯合,將蛋糕做大做強?!?/p>

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

惠氏西區業務與客戶發展總監周泉先生)

成都致尚聚合商貿有限公司總經理戴崗先生從代理商的角度談到:“代理商需要做好品類的布局和產品培育,挖掘好潛力商品,與優質的母嬰門店進行深度合作。在羊奶粉、牛奶粉之外,特殊配方奶粉和營養品都將有很好的增長。營銷服務也會更加專業,將由精準營銷、綜合營銷取代單一招式。希望品牌商能提供質量穩定、品質優秀的商品,并合理保障代理權。希望母嬰店能積極配合產品策略進行改變和發展,信守承諾,主動接受新零售?!?br style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;" />

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(成都致尚聚合商貿有限公司總經理戴崗先生)


會議也對母嬰和代理商面對行業變革、生意提升和奶粉品類、渠道下沉等方面進行了討論。眉山奈特天使總經理馬曉雷先生就行業變革和新零售做出分享:“‘生意下滑,生意變難’我認為主要有三點。第一,銷售人員敬業率越來越低。第二,開發新顧客的成本和難度越來越大。第三,隨著信息通暢和消費者購物越來越專業、購物渠道不斷增加,購物者心態愈發焦慮,顧客開新后的轉化率相對變低。同時大多的代理商和零售商仍處于傳統水平,對新零售這個話題缺少思考。我個人對新零售的理解,線上線下協同也好,數據賦能也好,其恒定不變的話題是效率?!?/p>

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(眉山奈特天使總經理馬曉雷先生)

孩子王四川分公司總經理李勁先生也分享了企業開創一站式購買服務和人性化的經營模式:“我們通過市場調研發現一站式購買服務就是母嬰零售的發展機會,它是母嬰行業顧客最需要解決的問題。我們只要為顧客提供全方位解決方案,就會給顧客留下不一樣的口碑。因此我們產品和服務都是以經營顧客關系,為用戶創造價值為出發點。對用戶越來越數字化的現象,孩子王也提出了幾個發展戰略:一是人性化服務,二個是數字化驅動,三是平臺的搭建,四是運營管理。而運營管理又包含組織、資源、互動、工具。第一是組織,組織制動。其實不管出生率下降多少,影響并不太大,關鍵是你如何應變。業務發展是否適應公司發展需求、團隊能力和人才結構是否升級......第二是資源匹配。資源很多,但有效配置資源的能力非常重要。第三是互動,顧客一定是通過互動,才能產生交易。最后是工具,工具能很好實現交流,如果你沒有一個好的工具,那你很難做出統一的動作,很難加強凝聚力?!?/p>

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(孩子王四川分公司總經理李勁先生)

講到變革,圣特聯合總經理徐宏強先生也進行了分享:“第一、作為品牌方,我們一定會選擇優秀的門店來為消費者提供優質產品,與渠道共同發展;第二、我們堅持做好一個品牌,做好營銷服務最重要。第三、產品相對過剩,豐富的奶粉品類為經銷商選擇合適的品牌帶來了困擾,希望奶粉圈新媒體能繼續為經銷商篩選品牌賦能?!?/p>

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(圣特聯合總經理徐宏強先生)


達州孕嬰計劃總經理杜詠先生對奶粉品類也提出了分享:“消費者越來越理性,對羊奶粉的理解也比以前清晰,純羊奶粉在未來中國羊奶粉發展中占有很大優勢,羊奶企業應牢牢抓住市場需求,不斷優化工廠設施設備,注重人性化的產品包裝?!?/p>

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(達州孕嬰計劃總經理杜詠先生)

此外,四川旅橋商貿有限公司總經理黃清林先生、和氏乳業大區經理李志剛先生、宜賓愛寶貝總經理金平正、溫江嘟嘟圣嬰總經理熊杰女士、天津聚源宏泰商貿有限公司總經理李志鵬先生、都江堰華億采購經理吳容女士、四川金萊優康有限公司總經理劉盛江先生等人也踴躍參與分享和討論,從不同角度為品牌與渠道的共生與發展建言獻策。

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答


會議最后,奶粉圈&奶粉智庫特別感謝大家的參會和支持,參會嘉賓也對奶粉圈&奶粉智庫嘉嬰沙龍提出寄語,希望奶粉圈&奶粉智庫多為行業賦能,并祝愿奶粉圈&奶粉智庫越來越好!

品牌和渠道如何實現共生與發展?大咖們在嘉嬰沙龍這樣回答

(大咖寄語集)

隨著新媒體和移動互聯網的快速發展,奶粉圈&奶粉智庫也憑借自身對行業的深耕和對信息的敏感牢牢抓住新媒體發展機遇,服務奶粉產業,塑造了很好的影響力,擁有訂閱用戶近200萬,累計閱讀量已遠超1億人次。未來,奶粉圈&奶粉智庫將繼續聚焦奶粉產業,發揮好自身對行業的紐帶作用,致力于服務好每一位奶粉人,服務好品牌與母嬰渠道,與大家攜手共創優質行業生態圈。


 

 我也要報料 歡迎您來投稿
分享至  
最新圖文資訊
  • 輔食那么多,嬰尚有機寶寶米粉為何能C位出道?輔食那么多,...
  • 法國國民母嬰護理品牌妙思樂亮相進博會,煥新升級搶跑護膚賽道法國國民母?...
  • 悠藍媽媽奶粉通過低GI認證,為有機奶粉行業未來發展提供新思路悠藍媽媽奶?...
  • 美德樂新品丨Solo暢韻全球首發,助力媽媽從容面對母乳喂養難題美德樂新品?...
今日快訊更多
招商加盟推薦更多
品牌推薦更多
展會報道更多
專賣店展示更多
新店開張更多